73 % des responsables marketing déclarent vouloir augmenter leurs dépenses de publicités vidéos en 2008 selon une étude réalisé par le cabinet McKinsey et résumée par le jdn.

Vont-ils aller jusqu’à inclure dans leurs outils, un argumentaire vidéo au même titre que le la fiche produit, l’argumentaire de vente, le dossier de presse et la publicité ? Voici 3 exemples repérés ça et là.

Ici sur Amazon US, pour Mattel et ses poupées, la vidéo est présentée comme une vidéo de démonstration, différente du format publicitaire.



Sur la chaîne PixTV de Pixmania, la vidéo s’invite sur les produits techniques nécessitant une démonstration façon téléachat.



Une trouvaille sur le site d’achats de souvenirs de la ville de New York, des vidéos de boules de noël. Ca vous fait sourire ? Mais finalement, pourquoi pas ? En magasin, je vais la prendre, la regarder sous toutes ses facettes avant de l’acheter. Sur le web, la vidéo in situ est sûrement ce qui se rapproche le plus de cette expérience tactile.




J’ai trouvé peu d’info concrètes sur l’impact des argumentaires vidéo sur le taux de transformation. Mais une vidéo qui détaille l’utilisation d’un produit, déroule des arguments précis (ex. impact sur l’environnement d’un produit technique, bénéfices client d’un appareil de fitness) est un excellent media pour fournir la preuve ou "reason why" de la promesse marketing et donc pousser à l’achat.

C’est là où le web dépasse le point de vente physique. Alors à quand les bornes interactive en magasins pour pouvoir consulter les commentaires de clients, les vidéos etc. ?

Et vous, êtes-vous tenté par la vidéo comme outil d’aide à la vente ?
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